Aujourd’hui nous allons analyser avec vous comment un freelance peut fixer son TJM, réaliser une bonne négociation et surtout bien se démarquer de la concurrence. Il est vrai que nous connaissons depuis quelques années une explosion du travail en freelance, en indépendant ou en salarié porté en France et il est donc parfois difficile de tirer son épingle du jeu.
Il est important pour un freelance d’être constamment à l’écoute du marché, avoir un CV de qualité, avoir des recommandations pertinentes de client et surtout avoir une idée générale de ce qu’on attend comme Tarif journalier moyen (TJM) minimum.
Consultants ou clients, pour certains, le mot TJM n’est pas parlant, nous allons donc voir ensemble ce qu’est le TJM et surtout comment négocier, le prix, le tarif ou encore le salaire, le plus subtilement possible ainsi que se différencier dans un domaine ultra concurrentiel.
Pour un salarié, quand on cherche à négocier, on réfléchit au salaire brut ou net, en freelance ou en portage salarial cela est différent nous devons dans un premier temps réfléchir au chiffre d’affaire, pour pouvoir par la suite le convertir en salaire net. C’est pourquoi on parle très souvent de TJM, qui signifie le tarif journalier moyen.
Il s’agit tout simplement de la moyenne de la rémunération hors taxe par jour qui est versée par le client au salarié porté. Il est vrai qu’il est parfois très difficile de le convertir en salaire, car en effet le prix proposé ne doit pas faire fuir le client.
Cela peut paraître simple, mais il est parfois bien plus compliqué de fixer un TJM, car il est important pour le salarié porté de valoriser son travail tout en sachant se positionner sur le marché de l’emploi très concurrentiel pour les consultants.
Pour établir un bon tarif journalier moyen (TJM) plusieurs points doivent être pris en considération. Nous allons les développer pour vous permettre de négocier au mieux votre futur TJM.
Le premier point à prendre en considération dans votre négociation est vos années d’expérience dans votre domaine d’activité. En effet, un profil junior ne peut pas prétendre aux mêmes tarifs qu’un profil senior. Il faut également faire attention aux compétences : si vous disposez de compétences très recherchées, vous pouvez alors également négocier à la hausse votre TJM. En plus des compétences et de l’expérience, il peut y avoir aussi, une plus-value si vous disposez d’une bonne réputation dans votre secteur d’activité.
Le deuxième point important pour déterminer votre tarif est le type de mission. La première question que vous devez vous poser est tout simplement la limite que vous êtes prêt à accepter pour réaliser cette mission en tenant bien compte :
Il est réellement primordial d’analyser au mieux la mission car des demandes différentes ou spécifiques peuvent jouer sur le prix final.
D’autre part, la durée de la mission prend également une grande place dans le choix tarifaire, car le temps que vous consacrez pour la société peut varier. En effet, un consultant qui passe une heure dans la société ou plusieurs mois, mais également selon que vous travaillez en temps complet ou partiel, on ne peut pas prétendre aux mêmes tarifs journaliers moyens (TJM).
Bien entendu, quand on vous sollicite pour une mission de longue durée à temps plein, vous pouvez revoir vos tarifs à la hausse. Si le client vous sollicite à plusieurs reprises pour des courtes durées, vous pouvez également négocier votre prix.
Il faut également prendre en considération le client chez qui vous allez réaliser la mission. En effet, vous pouvez rencontrer une variation selon les clients, car les demandes ne sont pas identiques sur tous les points. De plus, les besoins sont différents entre les grandes entreprises et les moyennes voire les petites entreprises.
Pour vous aider à fixer le tarif, il est toujours intéressant pour vous de connaître leur budget ou la grille tarifaire approximative pour votre future mission.
Le coût de la vie de manière générale fait également partie de la détermination du TJM, car vous devez également prendre en considération le coût des déplacements et du matériel entre autres. En fonction de votre situation géographique.
Enfin, il ne faut surtout pas oublier qu’en freelance vous n’avez pas la même stabilité de l’emploi qu’un salarié en CDI ou CDD, vous pouvez rencontrer des périodes de creux qui ne sont pas toujours faciles. Même s’il est vrai qu’en portage salarial vous disposez de certains avantages comparés à un salarié.
Aussi gardez à l’esprit que vous n’êtes pas à l’abri d’avoir des périodes creuses.
De nombreux outils vous permettent de connaître le TJM pour un freelance ou un salarié, mais il ne faut pas oublier que le tarif journalier moyen représente votre chiffre d’affaires et non votre salaire pour connaître le salaire final. Il existe pour cela des outils de simulation très bien développés pour fixer votre salaire final. Avec certains simulateurs de salaire vous pouvez même faire le calcul des tarifs exacts et découvrir votre future fiche de paie détaillée.
Il s’agit d’une aide précieuse pour vous donner une idée claire et détaillée sur les tarifs à fixer pour un freelance à le salaire à demander aux clients si vous en portage salarial, sur vos prochaines missions.
Au terme de cette analyse, nous pouvons conclure qu’en tant que freelance ou salarié porté, il est important pour vous de négocier votre tarif journalier moyen (TJM) en prenant en considération :
En effet, pour fixer le “tjm” tarif journalier moyen ou un salaire, chaque point est essentiel : De la réalisation de votre activité, au prix du marché actuel des consultants en passant par la nature de l’activité et votre expertise dans votre domaine d’activité. L’ensemble de ces éléments est à prendre en considération pour bien évaluer son projet en termes de tarif et de salaires. En bref, on parle d’euros, de taux et de tarif à négocier en contrepartie de mission et de travail en portage ou en freelance.
du fait de l’explosion du marché du freelance, consultants, indépendants et salariés portés, il ne faut pas hésiter au quotidien à rechercher et comparer les offres disponibles des clients.
Cela vous permet de rester en contact avec le marché, mais aussi de vous assurer de la justesse de votre “tjm” tarif journalier moyen et de fixer le bon prix pour la rémunération
de vos missions.
Voir aussi :
Ressources
Portage salarial
Simulateur portage salarial
Calcul du TJM portage salarial
Cooptation
Métiers
Informatique
Formateurs et coachs
Consultants
Managers de transition
